Los medios publicitarios se saturan cada día más: de ahí parte la necesidad, por medio de la creatividad, de ver más allá de los medios tradicionales; de encontrar propuestas alternativas para la comunicación de los mensajes, de una manera directa e impactante.
Es asícomo, en muchos países alrededor del mundo, los medios de comunicación no tradicionales adquieren su protagonismo marcado. Por medio de éstos, las marcas se permiten establecer un contacto directo con el consumidor delimitándolo dentro de un grupo objetivo pre establecido y enmarcado por las estrategias de comunicación.
Éste tipo de medios brillan por estar por “debajo de las líneas” que convencionalmente se reforzaron por la historia de la publicidad, por estar “Below The Line” (BTL).
Pero, ¿Qué son BTL? Son el conjunto de tácticas de mercadeo y publicidad utilizadas para medios no convencionales, dirigidas a segmentos específicos, desarrolladas para el cumplimiento de objetivos puntuales de los bienes o servicios mediante acciones concretas aplicadas a través de canales de comunicación de gran impacto. El BTL permite explorar nuevos medios, tener más control sobre su efectividad, aplicar más creatividad y obtener más segmentación de mercados.
Por otro lado, los Medios ATL (como los periódicos, radio, televisión, prensa, etc.), son los medios por excelencia a la hora de transmitir mensajes a grupos grandes y diversos, ya que éstos no se pueden delimitar a sectores más específicos.
Este conjunto de técnicas a la hora de elegir los medios da a conocer a los actuales consumidores de la competencia la existencia de nuestro producto o servicio. De esta manera entonces se logra persuadir al consumidor por medio de la interacción entre medio – consumidor. Esta práctica quedó en el pasado ya que se prefería la utilización de medios tradicionales con una actitud pasiva ATL, “una técnica publicitaria que consiste en usar los medios de comunicación costosos y masivos, tal como televisión, radio, cine, vía pública, diarios y revistas entre otros”.
